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巨头云集,智能锁市场为何没有杀出王牌企业?

发布时间:2019-10-15 08:46编辑:环球彩票登陆浏览(179)

    快速发展的行业最易滋生乱象,因为市场不成熟,消费者认知低下,企业可以通过很多方式赚快钱。有业内人士透露,当前的许多智能锁正在走山寨手机曾经走过的路,电路板等核心部品全部依靠采购,自己只生产一个外壳便推出上市。据了解,有的电路板供应商年出货量达100万件,而全智能锁行业的产出量也不过800万,不难想象在这个行业里有多少企业都在使用这样的方式。

    经过了近二十年的市场培育,智能锁产业在2018年已经具备了消费者品牌的良性基础:大量的消费者端的推广而非行业端推广、单品销售量开始超越配件销售量、品牌推广力度越来越大、针对消费者需求研发新产品。

    2、 营销和渠道能力。其实不单是智能门锁市场,在任何一个市场这项能力对企业来说都非常重要。这项能力决定了企业能接触多少用户、能否塑造自己的品牌形象。在如今信息爆炸的时代,如何通过各种渠道,迅速地占据用户的心智对企业来说至关重要。

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    如今,为了获得良好的发展,市面上的主流智能门锁也正在全面升级,竭力满足大家的需求。而作为消费者,也应该提高安全意识,选择正规渠道,购买符合安全标准的智能门锁。就像优点M2,如果你需要它的话,可以选择正规渠道或微信关注公众号,然后点击菜单栏处的进入网站购买,现在下单还可以享受最低优惠价1799元!

    因此全国锁具行业信息中心预测,在未来的5到10年之内,中国智能锁的行业总产值将会超过1000亿元。另外,智能门锁在智能硬件中的单价算是比较高的,平均单价高达2000元左右,这对企业来说就意味着较高的利润。

    可以肯定的是,这种方式生产成本低、起量快,的确是一条快速获利的捷径。然而,低质量产品大量流向市场,不断触碰消费者的底线,造成的后果就是全行业的低口碑。与山寨手机不同的是,手机质量无关人身安全,而安全性差的智能锁却会给家庭财产和人身安全带来风险,同时也会影响居住体验。

    首先,从目前来看智能锁购买和使用者以创新者和早期使用者为主,还没到大众普及使用阶段;其次,据《2018中国智能锁消费白皮书》的数据显示,目前中国智能锁渗透率仍在10%以内,未来中国有90%左右的用户对锁具有更新换代的需求。同时,随着精装修的时代的到来,各大地产商为了增加卖点,智能家居产品已成为它们抢占市场和争夺用户的重要配置,智能锁作为智能家居的重要一员,也已成了各大地产商交房时的标配产品。

    所以,庞大的市场需求、千亿以上的巨大市场规模、拥有较为丰厚的利润空间和增长空间、同时上升速度也快,这些因素让智能门锁成了一门不错的生意。

    尽管行业处于野蛮生长期,也出现了这样那样的乱象,但不能否认的是的确有一些企业在埋头研发产品。智能门锁行业未来的独角兽未必会在跨界巨头中产生,消费者并不会因为企业在其它行业的口碑而选购它的门锁,能够打动用户的只有好产品和好服务。对于这关乎安全的产品而言,做好产品、提升口碑是及格线。

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    智能门锁可以通过指纹、密码甚至是面部扫描等无锁孔方式开锁。其解决了人们关于钥匙的一切问题,比如忘带钥匙、丢了钥匙进不了门,需要撬锁进门、钥匙沉重且携带麻烦还有损坏甚至防止了不法分子通过复制钥匙对家庭进行侵扰等问题。 同时还实现了远程开门、临时密码等一些智能化的操作。所以智能门锁现今是一种具有刚需、普适性较高的智能家居单件。

    此外,跨界入局的巨头们也并没有在智能门锁市场投放过多精力,大部分采用的是OEM模式,产品并不是自己生产、也非自主研发。不论是家电企业还是互联网巨头,大家都在IOT市场上杀红了眼,作为家庭物联网的第一道关卡,智能锁成了必争之地。但大部分企业此前并没有安防产品生产经验,更不愿意为此付出太大的代价,将代工的产品放到自己的渠道进行销售就成了大家不约而同的选择。

    因此,随着市场推广力度的进一步加大,越来越多的企业将更加重视品牌发展和消费者需求,消费者品牌将会自2018年崛起,如果以此态势发展,未来智能锁产业将会成为消费者品牌的天下,“行业品牌”的发展空间将会受到进一步的挤压。

    而随着智能家居的发展,智能门锁通过和其他家居的连接,必然能产生更多不同的作用,让我们的生活更加便捷和智能化,比如当我们打开门锁的瞬间,家里的空调就开始运作,智能音响也自动播放音乐,这样的场景也有了实现的可能性。

    当下不止是消费者对于智能锁的了解不足,回归到产品本身,也缺乏相关的行业标准,存在产品同质化严重,价格差异性大,没有头部企业出现等问题。市场上的智能锁企业结构多样,有传统机械锁企拓展业务、互联网公司线下布局、家电品牌增项以及专注智能锁的创新企业。作为一项全新事物,所有入局者都没有绝对优势,站在同一起跑线上的竞争者,也往往选择了不同的运营模式。

    2019年中国智能锁行业规模约将达到480亿元,同比上年增长60%,总体保持稳健发展良好态势。

    而要在这场惨烈的竞争中获得胜利,我们认为有三项能力对企业至关重要。

    存量房时代到来,门锁行业将要变天

    归根结底,智能锁产品是机械锁的升级换代产品,是进一步提高安防锁具产品使用性能的安全类产品,是人们隐私、安全的保护神。因此其安全方面将会在2019年得到进一步强化,与此同时,安全的定义也将从被动防护转换成主动性防御;其次,方便的易用性也将会在2019年成为产品的主流之一。同时适用性,特别是针对硬件和软件端的优化适用性将会受到消费者的极大欢迎。未来智能锁在产品安全、方便、适用、美观这些方面将会受到消费者的极大追捧。

    1、 产品研发的能力及品控能力。产品的定义、研发。生产、供应链的把控决定了产品的质量。在智能门锁功能和形态同质化严重的情况下,价格和质量成了影响消费者的重要因素。但是因为竞争激烈的关系,智能门锁市场早已陷入了价格战的状态,所以现在大家的价格都差不多。那么产品的质量就成了将自己和对手区别开来的方法。同时通过对供应链的把控,也能进一步压缩成本,进而提高利润空间。

    对于消费者而言,智能锁的便利性刺激了购买意愿,但频频曝出的安全隐患又阻碍了购买行为的发生。近日,百度发布的智能锁搜索指数显示:2016-2018三年间,智能锁的搜索热度不断攀升,这背后不仅是消费者对于智能锁的关注度在提高,同时也说明用户对于产品、行业的了解程度很低,相关信息需依靠网络进行学习补充。

    为此,无论从C端还是B端市场来看,智能锁行业都具备巨大的发展空间,也给各大巨头和从业者带来了无限的想象空间。

    3、 服务能力。智能门锁作为房子的入口,人们几乎不可能容忍它发生任何的故障的。在发生问题的时候,商家能否快速反应,上门解决,以及一系列售后及售前服务,将会极大地影响企业的口碑。而平衡高质量的服务和高昂的人力成本,对企业来说也是一大考验。

    提升品质、加强服务是撬动市场的金钥匙

    1、随着普及率提升,智能锁产业将会出现井喷

    然而如此高的销售总额仍然不能完全开发中国的锁具市场,甚至说1500万套智能门锁对中国锁具市场来说只是沧海一粟而已。据统计中国有4亿个家庭,也就是说即使这1500万套智能门锁全部用于家庭安装,那么其渗透率还不到4%。这意味着智能门锁在锁具市场中占的市场份额仍然非常少,随着人们生活水平的提高以及消费理念的升级,智能锁在锁具市场的占有份额将会进一步提升。

    在机械锁时代,我们几乎感觉不到锁的存在,除非忘记带钥匙,否则它极少会出故障。但智能锁相较机械锁结构更加复杂,软件、硬件结合的产品在提高便利性的同时,出现故障的机率也就更大。这就要求企业不仅能够生产出故障率低的产品,还要能够配套提供快速响应的售后服务。作为入户第一道屏障,一旦出现故障,往往会让用户陷入无法进门的尴尬,这样的产品,其售后服务体系如果不能够做到立即反应、快速解决问题,那么触碰消费者底线的风险就会很高。

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    近年来,随着传感器技术和人工智能技术的不断发展,智能家居成为了商家们追逐的又一个风口。现如今作为智能家居的一个分支,智能门锁的市场规模正在飞速扩大。根据数据显示,从2015年开始的三年只之间,中国智能门锁的市场总量每年增长接近100%。根据全国锁具行业信息中心最新的报告显示,在2018年中国智能锁企业工业生产总值就超过了100亿,产品销售总数超过1500万套。

    中国智能锁的渗透率之所以低,与我国快速城市化进程有关,在过去,买锁的是开发商、用锁的是业主,锁具一直存在着买的人不用、用的人不买的怪象。开发商在交付房屋时必须要批量采购门锁,但对于门锁质量要求不高,价格是主要的衡量标准。主流市场的需求造就了门锁行业格局,在过去,我国门锁行业没有全国型的大品牌,锁企大多为地方性的,客户主要为当地开发商。价格敏感、使用体验要求不高的行业格局导致市场对产品要求不高,行业发展始终缓慢。

    2、消费者品牌将会出现

    在C端市场上,就如前文提到的一样,如今智能门锁在家庭中的渗透率仍然相当之低,这意味着,智能门锁行业仍有非常广大的发展空间。而除了家庭市场之外,B端市场也是对智能门锁需求极大的市场。甚至可以说,B端市场比C端市场对智能门锁的需求更为迫切,而且用处更大。

    玩组装、洗渠道,智能锁行业怪象丛生

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    比如智能门锁在长租公寓的应用上,房东既可以通过将临时密码交付租户实现租赁,然后设定门锁的复原时间和对门锁进行远程操作,防止租户出现拖欠租金或是逾期的情况。又比如在商铺的上应用,能免去店家为店员们配备多条钥匙的麻烦,一个密码实现全店人员开关门。

    我国智能门锁的发展速度已经远远超出预期,在经历了两年多的疯长后,行业也将迎来洗牌期,与山寨手机一样,赚快钱的企业大多也会走上快速消亡之路,最后留下来的是潜心研发产品、专注提升服务的企业。幸存者可能是布局IOT的巨头,也可能是小而美的创新企业,只要产品经得住考验,服务跟得上市场需求,就有可能成为智能门锁产业最后的赢家。

    以近期网传的“小黑盒”为例,其原理是将一组铜线与三极管、电阻、电容等电子元器件相连接,再配合电池供电,通过产生高频率、高强度的电磁脉冲来影响智能门锁内部的电子电路,使门锁重启或进行信号干扰,从而达到开锁的目的。针对此种恶意开锁方式,优点M2在结构与电路上做了充分的电磁防护,如采用多层电路板设计、对关键信号进行良好的电磁屏蔽及去耦设计、对电路板及核心部件做充分的接地处理。这样一来,窃贼即使破坏外壳也无法接触离合组件,加倍提升了门锁的抗干扰能力,守护家的安全!

    这门好生意的竞争也是异常的激烈,据统计已经又大小不等的3000个品牌卷入了这场竞争之中,其中不乏小米这样的互联网企业的身影。

    我国智能锁的渗透率极低,在一二线城市约为10%,但平均至全国尚不足5%。而在国外,智能锁已经是一个相对成熟的市场,欧美家庭智能锁的渗透率为35%,日韩则高达60%。

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    总的来说,智能门锁是一片有待开发的广大市场,但是中国消费者是理性的,他们不太喜欢为品牌附加的东西买单,只有做好产品、提供优质服务才是在中国的市场竞争中获得胜利的关键。

    当下智能锁市场一片火热,有人喊着红海已至,有人说在野蛮生长,但数据表明,我国智能锁的市场渗透率仅有5%,行业是一片实实在在的蓝海。然而,这片蓝海之中的厮杀却是异常激烈,既有小米、海尔、网易等跨界巨头,也有德施曼、云丁等后起之秀。据前瞻产业研究院发布的《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》显示:截止目前,全国共有约1300家智能锁企业,2800多个品牌,而如此多的玩家却依然没有搏出标杆型企业,市场混沌一片。

    (数据来源:中国产业信息网)

    这就表示,智能门锁行业还存在深挖的可能性,而不少互联网公司、传统门锁企业、跨界巨头都看到了这一可能性纷纷入场,如小米。华为、联想等头部企业都已经参与其中,价格战已然开启,竞争已经成为了红海模式。

    当下的房产市场已经进入存量房时代,这意味着开发商批量采购锁具的行为在减少,而业主自行换锁的时代正在来临。锁具这行曾经典型的B端产业会渐渐沉入C端,与此同时,也将迎来完全不同的销售考验和运营模式。

    虽然行业发展迅速,但在这个过程中也夹杂着许多不和谐的声音。特别是近期的猫眼开锁、锡纸开锁、小黑盒开锁等事件的发生,更是让整个智能门锁行业的舆论声讨直线上升!其实,智能锁市场之所以在发展中遭遇重重乱象,根本原因就在于产品的山寨化和盲目跟风。在这样的环境下,优点作为智能锁行业的领军企业,义无反顾地选择直面市场乱象,以绝对实力接受大众的检阅。

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    3、安全便捷性将得到进一步的重视

    就中国产业信息网所公示的数据来看,在智能锁这一行业,中国以31%的市场占有率领先于世界各国。可见,我国在智能锁领域的探索和创新紧随着时代发展的潮流。那么2019年,我国智能锁产业又会出现哪些新的发展趋势呢?

    无论哪一个巨头,它要进入一个新的领域,首先要看这个领域处于一个什么样的状态。目前看来,智能锁的发展仍然处于普及和市场教育初期,大多用户对智能锁的认知度还较低。因此,无论是专注于智能锁行业的企业,还是跨界巨头,理论上都处于同一起跑线。由于市场处于教育初期,因此未来5-10年中国智能锁行业仍是一片蓝海。

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