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一个运营多年的投融资平台,究竟靠什么成功?

发布时间:2019-11-03 15:36编辑:环球彩票登陆浏览(139)

    孙正陆无疑是幸运的,但并不是每个人都能有这样的幸运。

    从热点行业的项目地域分布对比可知:IT互联网领域的项目集中在广东、北京、上海、浙江、江苏等互联网产业发达的地区,北上广三地作为一线城市依旧是互联网创业的首选地;餐饮休闲娱乐领域的产业集中在广东、浙江、山东、北京、江苏等省市;而农林牧渔在全国各地的分布较为均匀,其中不少是来自云南、广西、甘肃等中西部省份。投融界平台利用互联网的优势,将资金与项目进行线上便捷查询与交流,利用线下的真实可靠性对资金项目进行真实沟通,架起一座全国性的资创对接的桥梁。

    如何形成与农业行业属性匹配的融资模式呢?“或许可以借鉴其他行业的融资模式”,该融资专家补充说。

    追逐风口的资本,多喜好投热门新兴领域。对时下热门的人工智能、大健康、智慧医疗等领域趋之若鹜,而传统的,诸如农业、畜牧业、服装等等,几乎无人问津。即便偶有为之,也多半是该领域的头部企业。绝大多数传统中小微企业,根本得不到资本的青睐。

    1、总体地域分布

    首先是融资主体关。农业融资主体需要从农民个体变为农业组织,可以合作社,也可以是企业、公司;

    在此数据库中,资金方调查、资金方投资意向、项目价值及优势、项目方需求、数据描述......多方面维度共同策应匹配,帮助众多诸如武长明的创业者,筛选出更精准有效的资金方,进行介入、对接、开展服务。

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    在投融界这位会员看来,“玩概念”或许略有贬义,但是通过“概念”,的确可以吸引投资人资金,并且将这种概念付诸于实践,也的确能够通过“概念”改变农业生产、农产品流通、销售方式,也的确能够提高投资人的投资收益。

    纯草根背景、传统行业出身、不懂互联网营销、60后,任何一点,都足以让资本望而却步。孙正陆的起点,并不比别人高。在做企业之前,孙正陆摆过地摊、开过服装店、当过培训讲师。机缘巧合之下,最终做起了辣椒红油的生意。没有人的创业是一帆风顺的,最困难的时候,发不起工资的孙正陆,遣散了厂里所有员工。大年29,被人催债却无力偿还。直到之前在投融界接触认识的一家投资机构,给自己打电话,表示愿意投资......押上一切的孙正陆听到这个消息,喜极而泣,那是他第一次体会到向死而生的心境。

    受2015年下半年降临的资本寒冬的影响,2016年国内获得融资的案例数据量较上一年有所减少。据投融界数据中心统计,2016年共收录国内融资市场成功案例1588个。上半年创投市场融资低迷,共计收录融资案例582起;下半年融资活跃度稳步上升,共计收录成功案例1006个。总体上来说,创投市场正在回暖。

    “如果你有一块地,你说亩产多少,盈利多少,这样农业项目,鲜少问津;但是如果你有一块地,你计划开展有机种植、采摘农业,在产品销售方面,采用o2o模式,那么投资人对其估值可能就会翻几倍”,一位在投融界成功融资的会员表示。

    走投无路之下,刘依玲找到了投融界。

    从投融界统计的数据来看,2016年度成功融资的企业仍主要集中在北京、上海、广东三省市。其中获得融资的北京企业占到全年融资案例的40.68%,上海企业占比18.20%,广东企业占比17.51%,三省市累计占比76.39%。浙江依托电子商务和互联网金融的行业优势位列第四;江苏紧抓产业结构转型升级机遇,融资案例数较去年有了较大增长,占比位列第五。

    投融界技巧:农业融资也应“照猫画虎”

    民间借贷省去了繁琐的借贷手续和资质审查,但利息高昂,一般月息至少2分,加上中间环节费用,拿到创业者手里基本在4分以上,年化能达到48%!

    一、项目增长趋势分析

    2014年第三季度农业融资呈现回暖趋势

    川蜀大地,一年四季都弥漫着辣椒红油的味道。在不大的市区,一家叫孙尚香的品牌辣椒红油,不久前成功融到了一笔资金。这在当地,已经算是一个小新闻了。这家品牌的创始人叫孙正陆,熟悉他的人都知道,这已经不是他第一次融资了。

    2016年的创投市场,上半年延续着2015年资本寒冬的萧瑟,下半年开始日渐回暖。2017年的创投市场将会迎来怎样的春天,投融界与广大创业者一起拭目以待!

    新闻链接

    银行贷款,本是中小微企业解决融资问题的最好途径,但现实却并非如此。轻资产的中小微企业,由于缺乏合适的抵押和担保,很难通过银行找到资金。数据显示,截止2016年末,全国有2600万户中小企业,其中小型企业1800万户。这1800万户小微企业,绝大多数没有不动产,根本不具备从银行申请贷款的资格,发行证券、债券也轮不到它们。

    据投融界大数据显示,在平台上寻求融资的项目以股权融资为主,占比达80%。据投融界专家介绍,股权融资相比债权融资,不需要定期支付利息和本金,仅需要在项目盈利的时候支付给投资人股利,是目前主流的融资方式;而房地产、基建、PPP等项目资金需求大、周期长,则会倾向于选择债权融资。但是,对于投资机构来说股权融资的成本和风险都是很大的,加之“资本寒冬论”的影响,投资机构出手更加谨慎,企业获得投资更加困难。投融界通过精心筛选优质项目直面知名投资机构,无缝对接,切实提高对接成功率。

    投中集团10月21日发布研究报告称,在整个vc/pe市场整体走向好转的大环境下,农业领域融资市场也呈现了回暖的趋势。第三季度披露了4起农业vc/pe投...

    无论是否有结果,她都要努力试一试。相比在平台一帆风顺的武长明,刘依玲的融资之路显得颇为坎坷。

    投融界预计,随着国内经济的平稳发展,国家及地方政府释放了大量政策红利,特别是国务院印发了《国务院关于促进创业投资持续健康发展的若干意见》,结合创投市场在2016下半年回暖的融资趋势来看,2017年的创投迎来发展新机遇。

    在投融界融资专家看来,农业融资难要得到彻底解决,必须迈过三个小关。

    20多天资金到账的背后,究竟隐藏着什么?

    Part1 投融界2016年创投报

    最后是融资模式关。不同行业有不同的融资模式,农业行业可以借鉴其他行业的融资模式,照猫画虎,取他人所长,为自己所用。

    刘依玲的初衷固然美好,但现实的问题却也不得不考虑。

    Part2 2016投融界平 台企业年报

    农业融资难的另一个理由就是:投资周期长,短期盈利少。这或许是部分投资人避开农业投资的理由,但不是全部。

    尝到甜头的武长明,在融资成功不久后,又再次购买了投融界服务。截止发稿前,笔者成功联系到了武长明先生。据武长明介绍,这一次融资,他打算买下当地一块地皮,建设下一座更标准化的幼儿园。

    2、热点行业地域分布

    重点案例中,三季度最大的一笔融资交易来自于kkr对于圣农发展的投资,投资额达到4.0065亿美元,占该季度总投资额的78.31%。这说明在目前整个农业市场并不被看好的情况下,仍有部分投资机构对国内农业融资市场保持了信心。

    通过这次线下沙龙,刘依玲调整了策略,针对性围绕不同人群,开创燕窝特饮。最终,她成功与一家广东集团公司达成共识,签订融资协议,融资金额500万元。

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    与农业轻资产的属相一样,文化产业也具有轻资产属性,但是文化产业却开创出了新的融资渠道和方式。

    我想,投融界的存在,恰恰是给了所有平凡普通的创业者,一个追逐梦想,实现抱负的机会!就像投融界当家掌门人陈宇飞女士在台上,铿锵有力地宣誓“让天下没有难融的资金”一样!

    据投融界数据显示,2016年项目最多的三个行业分别是IT互联网、餐饮休闲娱乐,累计项目占比达到44%。较2015年相比,IT互联网领域仍然是创业最热门的领域;消费升级浪潮带动了餐饮休闲娱乐行业的大幅增长,成为资本关注的重点领域之一。2016年房地产的火爆使得房企从银行拿到贷款的概率大大提高,因此在投融界平台上的房地产项目比重有所下降。农林牧渔作为传统产业,在升级、扩大规模的过程中,资金的支持必不可少,而与互联网等领域的项目相比,农林牧渔项目的融资渠道和关注度相对较少,融资难度更大。投融界平台汇聚各领域优质资金方,建立了全国最大的资金信息和项目信息数据库,无论是新兴产业还是传统产业,都能在平台上获取相应领域的资金信息。

    农业融资借鉴创业者:擅用平台

    她在平台上前后联系了30多个投资人,前20多位投资人一听说做燕窝,以为是传统贸易买卖,当即表示不敢兴趣。一连被拒20多次,刘依玲自己也有些垂头丧气。直到投融界安排她参加在上海的VIP投资发展沙龙。

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    从细分领域来看,种植以及水产业各一例,而另外两例则集中在畜牧及加工领域内,占总数的50%。但是数量太少,相比去年的动辄10多笔交易来说今年的农业融资市场整体比较低迷,这也体现了在当今金融投资领域,农业行业由于自身特质等原因并不被市场所亲睐。在本就不多的案例中,资金主要集中在畜牧及加工领域,在该细分领域的投资额占了该季度总投资额的79.27%。

    四处碰壁的武长明,最终找到了投融界。投融界的融资项目类型,覆盖了全行业、全领域。从传统的农林牧渔,到新兴科技领域,全部涵盖。可以说,该平台可能是目前国内市场上覆盖面最广的投融资平台了!

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    其次是农业投资收益关。市场是最为高效的资源配置方式,农业要获得大量和持续的资金,必须通过市场的方式吸引到私人投资和民间投资,而非国家和政府投资。而私人投资看重的是投资收益。

    初来投融界的武长明,受到了资金方的热捧。只用了短短10多天,就确定了合作意向。不到一个月,资金到账!他一定没想到,自己短短20多天资金到账的“奇迹”背后,是投融界投入巨大人力物力,打造的一套极其精准的全国综合性创投数据库。

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    投融界建议这类个人和农业组织,不妨学学创业者。很多大学生创业者以及由创业者建立的小微企业,要资产没资产,要实力没实力,但是不少却能够获得资金,实现了由弱变强。各类的互联网投资平台,对其成功创业帮助不小。

    致敬创业者!

    2016年,平台上融资项目最多的前两个省为广东,北京、浙江、江苏并列第三占比均为6%,五省市累计项目数占比36%。结合“2016年国内创投市场融资报告”来看,2016年获得成功融资的企业也主要分布在这五个省市,但从投融界平台的项目分布上看,山东在融资资源和融资渠道上的优势不如北上广,因此选择投融界这样全国性的融资服务平台是获取融资的一条捷径。

    投融界是专业的投融资信息服务平台,主要为资本寻找项目,以及为项目寻找资金。在投融界平台,农业主体进行融资的需求一直很是旺盛。

    在沙龙上,她另两个缺点暴露出来,一是,由于常年说粤语,导致她的普通话十分不标准,令人难以听懂。二是,项目方向偏离。但好在,现场投资人给了她最大的鼓励。并提出了关键性的建议:要抓住年轻人市场,与互联网结合。

    1、总体发展趋势

    农业并购案例一共宣布20起,环比降低31.03%。共产生投资13.82亿美元,环比增长132.16%。虽然数量上较上一季度有所下降,但是总投资金额明显增加。在并购完成方面,第三季度的农业并购领域宣布完成数量依旧不多,虽然环比上升100%,但是也仅有4起而已。同时在完成的金额方面更是只有1820.14万美元,环比下降高达95.29%。

    35万家投资机构,包括VC、PE、产业资本、个人投资人等多形态资金方资源,供项目方对接。融资渠道除了涵盖上述垂直平台,另包括民间资本、个人投资者、大企业投行部、银行借贷等等各类投资。笔者专门联系了投融界平台负责人,据其介绍,该平台融资项目也不局限于创投类,在融资租赁、产业并购、供应链金融等方面都能做到精准匹配。

    结语

    “同样是轻资产的农业,也可以进行众筹以及融资租赁的尝试,例如通过众筹进行农业种植,然后农产品归投资人所有;或者将农业机械作为租赁融资资产”,投融界融资专员建议说,“如果说政策性银行曾经是农业融资的‘首选菜单’的话,那么,现在的农业项目融资或许应该尝试换一个‘菜单’”。

    面对这样的人群,我们能做些什么?

    2016年,投融界平台上项目的融资规模主要集中在500万元以下,占比达69%,比2015年上升了18个百分点。一方面,融资群体依旧以中小微企业为主,融资现状不容乐观。另一方面,受资本寒冬的影响,企业在提出融资需求时“自降身价”,特别是初创企业,纷纷降低自己的融资目标额,以求先度过“寒冬”。投融界凭借强大的资源整合能力,建立了全国最大的资金信息和项目信息数据库,为客户提供针对性的投融资信息对接和项目撮配服务,成功对接融资千余亿元,是企业寻求融资的不二之选。

    而农业融资,欠缺的或许就是“概念”。

    武长明的创业经历,要回溯到1996年。武长明的姐姐从教师行业跳出来自主创业,恰好,武长明刚师范毕业,年轻有为,血气方刚,就跟着姐姐一起干。姐弟俩勉强凑了9000元,找了个居民小区,稍微简单装修了下,就办了第一家幼儿园。

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    例如众筹模式。众筹最初就是由出版人实践的,众筹出书已经被不少出版社尝试,而众筹电影甚至成为电影制作的新选择。

    “我之所以做燕窝,是因为我的丈夫是泰国人。跟他结婚之后,婆婆就给我用燕窝调理身体,感觉效果非常好。泰国人讲感恩,所以我也想把燕窝带回国内。”刘依玲说她是怀着一颗感恩之心。

    根据投融界统计数据,61.4%企业获得的融资额在5000万以下,多数企业的融资额偏小,这与大部分融资企业属于处于早期融资阶段是相符的。另一方面,上亿元的大额融资在数量和比重上都有所增加。在2016年已公开融资金额的企业中,共有438家企业获得了亿元以上的融资,数量占比达27.58%。其中,融资额在20亿元以上的就达23家。蚂蚁金服和滴滴出行均以45亿美元的融资额并列成为2016年“被土豪打赏最多”的企业。

    投中集团10月21日发布研究报告称,在整个vc/pe市场整体走向好转的大环境下,农业领域融资市场也呈现了回暖的趋势。第三季度披露了4起农业vc/pe投资案例,环比增加33.33%;投资金额为5.116亿美元,环比上升216.39%,平均单笔融资规模为1.279亿美元。

    “那时只有二三十个孩子,坚持了半年。”说起当年创业的艰难,武长明很感慨。后来,他慢慢摸索出一套办学理念和教育方法,在家长中口碑很好,一传十,十传百,生源有了保障,规模也越来越大。2006年,武长明创办第二家幼儿园;2009年,投资近100万元,成立第三家幼儿园;2015年,投资220万元,成立第四家幼儿园。

    投融界大数据显示,2016年投融界平台上的新增融资项目数119360个,相较2015年有所减少。据分析,造成投融界平台项目数下降的原因主要有二:一是2016年的融资市场依然受到2015年下半年突然降临的资本寒冬的影响,创业者拿钱越来越难,一定程度上影响了创业者的创业热情,不少创业者放弃或者改变了创业计划;二是2016年是投融界平台服务升级的一年,平台通过优选、精选项目等活动,汇聚更高质量的项目在平台上,虽然项目数量有所减少,但融资成功率有了进一步提高。

    在投融界看来,经过30年高速的经济增长,工业和服务的产值远远超过了农业产值,其对宏观经济的影响也大于农业对宏观经济的影响,所以工业以及服务一旦出现融资难、融资贵,经济部门立刻采取相应的措施,解决这一问题。而农业长期存在融资难问题,解决速度则显得慢得多。

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    从融资领域分布来看,获得融资的企业主要集中在金融、电子商务、企业服务、医疗健康以及教育培训。其中金融/互联网金融占比第一,达163个。自2014年起,互联网金融连续三年出现在政府工作报告中。一方面,行业恶性风险事件不断爆出,政府加大了监管力度,2016年的政府工作报告称,“加快改革完善现代金融监管体制”,“规范发展互联网金融”,对互联网金融的注重点从“促进”转为“规范”,监管层的态度逐渐趋紧从严。另一方面,旺盛的金融需求催生出巨大的市场前景。阿里、腾讯、平安、京东等行业巨头纷纷抢滩,蚂蚁金服、京东金融、陆金所等新兴互联网金融巨头都在2016年获得了新的融资。

    农业融资借鉴互联网:玩点概念

    其实,在这之前,武长明找了很多第三方企业融资服务平台。遗憾的是,尽管武长明做了详细周密的准备,结果仍然没有融资成功。不是项目不好,而是基于一个事实:项目没有好坏之分,关键是看项目与投资方之间的匹配程度。

    五、融资规模分布

    1996年,经济管理博士正式提出“三农问题”,农业问题是三农问题的核心。2003年,政府工作报告正式引入“三农问题”,之后数年,“1号文件”都是围绕着农业问题展开。在尝试了通过农业技术、土地流转、农民培训等方式促进农业发展效果有限之后。促进我国农业发展,解决三农问题,再一次聚焦到了“资本”,即通过资本推动农业的进步。“一旦资本被认为是解决农业发展问题的终极‘武器’,首先面临的就是农业融资”,投融界一位项目融资专员表示。

    无论是孙正陆,还是武长明,亦或是刘依玲,都只是创业大潮中的沧海一粟。还有更多的创业者,仍然挣扎在融资的路上。他们是创业者,也是小微企业主,更是深陷在投融资“无人区”的人群。

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    2014年第三季度一共有2家企业成功实现ipo。分别是万洲国际在港交所上市融资21.06亿美元以及禾丰牧业在上交所上市融资7661万美元。最大的一笔为万洲国际在港交所上市,融资21.06亿美元。这说明了农业行业对自己的前景有良好的预期,同时也是这笔融资使得整个农业行业在第三季度的ipo融资方面成功回暖。

    这像是一个投融资的“无人区”,在这“无人区”中,分布了当前中国最广泛的生意人和创业者,他们融资无门,苦于资金短缺而无力进一步发展。

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    在投融界看来,在融资方式创新上,农业滞后于工业和信息产业,但是一旦农业引入了其他行业的创新融资方式,农业融资的大潮或许会提前来临。

    和孙正陆一样,武长明并不是一开始就做了幼儿园校长。20年深耕幼儿教育,一路风雨,让武长明比同龄人多了一份沉着气度和开阔的眼界。

    五、项目融资方式分布

    例如融资租赁模式。文化租赁公司购买文化企业所需的生产资料,然后出租给文化公司,定期收取租金,或者是文化公司购买生产资料,文化租赁公司买入,再出租给文化公司。直租和回租模式,都已在文化产业开展。

    早在2015年,孙正陆就曾凭借一家叫投融界的融资平台,成功融到了第一笔创业资金。

    四、融资地域分布

    我们不妨看看互联网项目的融资情况。目前,大部分的互联网成功融资的项目,真正实现盈利的屈指可数。即便是巨头如京东,虽然上市了,但是依然没有盈利,反而投资人趋之若弩。原因在于中国庞大的用户基数以及美好的盈利前景、投资概念。于是,一个健康app,商业模式尚未看清,但是可以获得千万美元投资;一个在线教育行业,还在发酵阶段,已经吸引投资大佬竞相介入。归根到底,源于这些项目颠覆了原有模式。通俗地讲,就是概念。

    当前的中国,像孙正陆这样的传统行业创业者,至少有几千万人。中国幅员辽阔,社会发展不均衡,注定了不是所有人,都是资本眼中的“香饽饽”。

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    投融界就是专业的投融资信息服务平台,平台拥有庞大的资金数据库,包括银行、天使投资人、基金、小贷公司、企业资金等等。无论是农业合作社,还是农业企业,抑或是单个的农业项目,都可以免费在平台发布融资信息,由于资金来源众多,所以成功融资概率也会成倍提高。这就是很多创业者能够成功融资的秘诀,就是擅用平台的成果。

    致敬梦想!

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    农业融资借鉴文化产业:换个菜单

    离四川千里之遥的贵州,武长明此刻正带着规划图纸,看着即将建成的第五家幼儿园。

    投融界融资报告收录的2016年融资案例中,获得A轮融资的项目占比最多,占比达25.44%,其次为天使轮,占比18.89%。2016年9月,国务院发布了《关于促进创业投资持续健康发展的若干意见》提出,要培育多元创业投资主体、多渠道拓宽创业投资资金来源、加强政府引导和政策扶持等方面鼓励向处于创建或重建过程中的未上市成长性创业企业进行股权投资。值得一提的是,《意见》提出,完善创业投资税收政策,按照税收中性、税收公平原则和税制改革方向与要求,统筹研究鼓励创业投资企业和天使投资人投资种子期、初创期等科技型企业的税收支持政策,进一步完善创业投资企业投资抵扣税收优惠政策,研究开展天使投资人个人所得税政策试点工作。天使投资等早期投资将获税收支持,无疑是个极大的利好消息。

    “前面两个关卡,已经取得了进展,比如农业生产、流通、销售等环节出现了众多的公司和合作社;比如随着制造业投资收益的下降,农业投资收益也开始追平平均投资收益,现在农业融资需要走过第三关,就是形成自己的融资模式”,投融界该融资专家表示。

    四川,内江。

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    我国有七亿多农民,将所有的农民并入合作社或者农业企业之类的组织,并不可能,也就是说,很多农民实际上就是单打独斗的创业者。这些个体的农民群体,要想在农业领域有所作为,同样需要融资,同样需要获得投资人的青睐。即使是成为了合作社或者企业的一员,“一穷二白”的新成立合作社也同样需要融资。如何融资?

    这是她自己认定的最后一步:成,进行到底;不成,放弃项目。

    2016年1-12月,2月份因处于春节期间,9月份受G20假期以及政府调控的影响,项目发布数量略有降低,其余月份的项目发布数量均处于高位。

    在投融界看来,如下一些行业的融资模式可供农业融资借鉴。

    毕竟,还有投融界的存在。

    二、融资轮次分布

    从ipo退出回报来看,2014年农业行业总共有3例退出事件,分别为牧原股份、惠生国际、万洲国际;第三季度则仅有万洲国际在港交所上市这一例。但是这一例的交易量非常大,为高盛、鼎晖投资、新天域资本以及淡马锡4家投资机构一共创造了45.54亿美元的账面退出回报。

    刚开始,姐弟俩连住的地方都没。就在幼儿园里打地铺,晚上在地上铺层草席床单,就那样囫囵睡了。

    三、行业领域分布

    说起农业融资难,理由之一是我国农业的轻资产属性,因为唯一资产——土地,不允许抵押,所以农业融资没有抵押物,无法按照市场方式获得商业银行贷款,只能通过定向贷款或者补贴贷款,而这一渠道的信贷总量又是有限的。

    图为孙正陆在向客户推广辣椒红油

    四、项目融资规模分布

    为了找钱,刘依玲想了很多办法。民间借贷、银行贷款,效果并不理想。

    二、项目地域分布

    这些人,远比新闻上的商业大佬更加普通、平凡。但是,再平凡的人,再普通的人,谁还没有个梦想呢?我们所熟知的大多数第三方投融资平台,没办法为这部分群体,提供融资服务。但并不代表,如本文中提到的三位创业者一般,不能去勇敢追梦。

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    燕屋、加工厂、产品研发、营销推广,方方面面都需要资金投入。后来成功融资的刘依玲回忆那段时间,说:“我差点因为资金,放弃了这个项目!”。

    投融界数据显示,2016年,国内经济运行总体保持平稳态势,官方预计全年GDP增速在6.7%左右。但受世界经济复苏依然缓慢的影响,资本寒冬余韵未消,创投市场的活跃度较去年有所下降。然而,经济结构的调整、传统产业的转型升级、新型产业的发展都需要资金对企业的支持。在2016年复杂的经济环境中,投资机构出手更加谨慎,但也依然有不少企业拿到了融资。

    在接触燕窝之前,刘依玲已在服装行业打拼多年,并且有一家服装公司。

    一、创投市场融资趋势分析

    一位女创业者的找钱之旅

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    刘依玲,四十多岁,广东人。一头短发,爱穿牛仔,显得干练又率性。如果你某天见到刘依玲,你一定会听到她讲一口纯正的广东腔粤语。

    二、项目行业分布

    在武长明融资成功后不久,刘依玲开始了她新一天的找钱之旅。

    2、2016年各月份发展趋势

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    关键词: 创投 亿元 投融资 靠什么