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卫生院商场壁垒:蓝海、特色、性能与价格之间

发布时间:2019-12-08 03:39编辑:环球彩票登陆浏览(138)

    因此,在生与死的竞争面前,医疗服务这个“慢钱”和“小钱”,我们到底赚还是不赚?我们必须回答!

    第二,小医院在支付变革中会遇到更大的挑战。从CHS的例子中可以看出,农村市场的小型医院的病人量增加潜力有限,一旦支付收缩,最先面临困境的就是这类小医院。中国的社区卫生中心和一部分一级医院也面临类似的困境,药品加成取消后,一部分病人量本来就不高的小医院的运营会更加艰难,公立体系的社区医院可能还能通过政府补贴弥补药品收入缺口,但民营的一级医院如果不能提升病人数量,将很难生存下去。

    地方政府“站队”,景峰医药能否撑起贵阳医药产业的半边天?

    长期以来,医疗服务、以患者为中心之所以在中小医院和民营院没有得到应有的重视,本质上是我们只重视引流这个“快变量”,却轻视服务这个“慢变量”,因为其获利的数量小并很不确定,但操作的周期与难度却很长、很高,因此都是嘴上对服务喊“我爱你”,实际上一朵玫瑰花都不给。

    相比之下,中国医院的投资方目前所采取的做法大部分都是散点式的,这与整体的医院环境有关,可收购的标的比较分散,大部分好医院都在体制内,投资方的可选择面并不大。然而,与CHS相似的是,中国投资方在收购民营医院的时候,通常也只能收购第二三梯队甚至在当地市场位置更靠后的医院,如果这些收购的标的在地理位置上还非常分散,那就更加无法形成在当地的集中效应。

    「医疗投资人50 」华盖资本许小林:战战兢兢拥抱医疗“蓝海”

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    消费升级与社会办医大潮下,医美、体检、全科诊所等角色纷纷站上医疗健康行业的舞台,它们在公立医疗机构的另一头唱响高歌。亿欧大健康频道特别策划系列专访与选题报道,聚焦民营医院、诊所、互联网医院、第三方独立医疗机构和医生集团等细分,欢迎推荐与约聊。

    「聚焦:辅助生殖」

    2018年让我最刻骨铭心的体会是两个:1、认知已经不是大于事实,而是约等于事实;2、真正激发运营活力的,常常不是营销的方法,而是蓝海病种本身。

    并购收购确实是医院做大规模的常见办法,但并购标的选择,并购整合策略将决定了并购是否能带来实际收益,影响到并购是否能长期成功。那医院到底该怎样投资?本文将进行梳理。

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    上周,亿欧大健康聚焦于辅助生殖领域,深度剖析该领域的发展情况。在企业动态方面,妙健康与弈柯莱生物纷纷公布已完成过亿元新轮融资,2019年医疗投资的头部效应初见端倪,资金往优质项目集聚的趋势将愈加明显。景峰医药与贵阳政府达成合作,其能否撑起贵阳医药产业的半边天,有待时间检验。

    也就是说,中小医院、民营医院的环境与优质服务,在很大层面上已经不是一种什么附加价值,而是其进入市场、存在与发展的基本条件和标配,否则就应该被out。

    本文来源村夫日记LatitudeHealth,作者Latitude Health;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。

    产业链的不均衡、资金的集中流向等现状让创投圈的玩家们越来越不兴奋:钱都给别人挣了,这个千亿市场,还有什么盼头?或许,正是因为产业链天平的不均衡,才暗藏着辅助生殖市场的爆发机遇。

    接下来谈医疗服务这个“慢钱”和“小钱”,我们到底赚还是不赚?

    特别策划系列专访与选题报道

    专注生物智造,弈柯莱生物完成过亿元新一轮融资

    医疗产品与医疗服务不行,医院早晚都是个死。那什么叫“行”?蓝海、特色、性价比的产品与服务组合。

    2019年7月25日-27日,亿欧大健康将主办“GIIS 2019第四届中国大健康产业升级峰会”,峰会以“雁栖健谈——从的医疗变革”为主题,围绕医疗大数据、医药创新、非公医疗和科技医疗四大细分领域的市场环境、投资热点和产业变革等话题展开探讨。与此同时,亿欧大健康将会在3月-4月陆续举办:医药创新产业沙龙、医疗大数据产业沙龙、非公医疗产业沙龙、科技医疗产业沙龙。欢迎大家关注!

    在医疗投资人方面,亿欧大健康采访了华盖资本创始人许小林,以及高特佳投资集团执行合伙人于建林两位资深医疗投资人,并与大家分享他们的真知灼见。

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    从三家美国营利性连锁医院的发展中,可以得出几点对中国市场医院投资有价值的借鉴。

    「医疗投资人50 :华盖资本创始人许小林、高特佳投资集团执行合伙人于建林」

    北陆药业2018年报:营收首次突破6亿元,对比剂业务贡献超八成

    从这个角度来看,我们认为未来可以长期持续下去的医院投资模式将会是本地化的,以某一个城市为投资进入的核心,做大做强某一家医院,然后以此核心竞争力所在地为中心,进一步向周边发展。散点式布局不利于投资方建立竞争壁垒。

    首发丨妙健康宣布完成近5亿元C轮融资,加速产品研发及客户拓展

    本文发于医疗商数,作者为韩晓峰;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。

    如果您有合适的企业推荐,请联系亿欧大健康频道负责人郭铭梓(微信:Lelion8742390)。

    妙健康正式对外宣布,近期完成近5亿元的C轮融资,由中国太保旗下的太平洋医疗健康管理有限公司、太平洋保险养老产业投资管理有限责任公司以及翕然资本共同投资。在完成本轮融资后,妙健康将继续围绕核心业务加速产品研发及客户拓展,建设以高频健康管理场景为核心的“健、医、药、保”服务闭环。

    所谓优秀的医院运营,就是找到一个不变的支点,形成杠杆效应,然后在这个点上持续用力,推动医院获得最大的收益。

    CHS是三家营利性连锁医院巨头中布局最为分散的,缺乏在某一个城市及其周围大区建立密集布局,做成领头羊医院的优势,虽然连锁医院通过收购扩张是一个比较常见的做法,但CHS收购的资产也同样不是在当地最有优势的连锁机构,并没有给公司本身带来某一地区的核心竞争壁垒,从而导致CHS在高债务,以及病人数量整体下滑的大势中,不断失去核心竞争力。

    自2009年,新医改启动,社会办医成为医健行业新命题,民营医疗机构扎堆出现。而今,大浪淘沙,民营医疗机构即将迎来一轮从“规模”到“价值”的创新转型。4月26日,“非公医疗产业沙龙”为你解答非公医疗产业的价值变革困惑!

    甩开医院的景峰医药,这次要与军科正源联手发力仿制药战略

    虽然中国由于医疗资源分布不均,大城市的大型医院辐射异地用户的比例高于美国,但医院总体来说是本地业务,辐射的地理位置半径有限。并购是散点式还是集中式会影响到医院在一个市场的份额以及发展潜力,从美国的营利性连锁医院的收购趋势来看,过于分散的收购会增加行政成本,难以让收购标的之间形成协同,很难在当地产生包围式的优势,过于分散的中档标的可能会造成成本上升并拖累盈利。

    在活动方面,在深圳举办“雁栖健谈·非公医疗产业沙龙”即将到来。4月26日,亿欧大健康希望能和非公医疗产业链上下游的专家学者共同思考,互相交流,找到医改十年后的新机遇。

    先谈蓝海产品的领先原则与生命周期延长策略。

    随着《“健康中国2030”规划纲要》的发布和医改政策纵深发展,我国医疗服务行业也正迎来一个新的升级阶段,即是从“规模”向“价值”的变革。医疗产业与新技术逐渐融合,单纯“走量”的医疗项目不再是投资首选,大量“伪需求”将在消费者“用脚投票”下出局……如何能够转危为安,借力打力,最终在资本寒冬后的2019脱颖而出?

    「企业动态:景峰医药、妙健康、弈柯莱生物」

    2018年年末的时候,我两次到上海交大的私人高端医疗EMBA班授课,和大家谈医院的运营。在这样一个收费八万多的行业顶尖高端医疗班里,我问了一个问题:认同医疗是个服务行业的请举手!听课的近40位院长,举手的只有三位,这个结果令我心里拔凉拔凉的。为什么?因为中小医院和民营医院急功近利、缺乏竞争洞察的bug一览无余。

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    许小林拥抱着医疗这块足够大的“蛋糕”,他说他很幸福,但面对万亿的蓝海市场,每一步都走得战战兢兢:“医疗行业的投资并没有大家想的那么安全,资本不但随时‘打水漂’,还会名声扫地。例如,生物制药企业研发失败,基因编辑企业出现伦理问题,疫苗企业的数据造假等等。”

    随着公立医院和互联网医疗的围攻,中小民营医院开始迎来退潮,而不良医院的甩卖已经严重缺乏接盘者。如何跳出这种焦虑和挣扎?除了改善客户关系之外,举步维艰的医院还需要建立起医疗产品和医疗服务的优势。

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    上海弈柯莱生物医药科技有限公司宣布完成过亿元新一轮融资,本轮融资由华泰紫金领投,秉鸿资本、毅达资本和弘晖资本跟投。本轮融资资金将主要用于公司研发平台的拓展和台州生产基地的产能扩增。

    就蓝海产品生命周期延长的策略而言,我们千万不要再做本来可以稳赚十年的钱,却非要做赚两年的快钱,然后留下一地鸡毛的蠢事儿;也不要再像某些医美领先医院那样,举着黄手帕满世界喊“赚钱爽啊”,然后招来无数恶狼、最终覆水难收的傻事儿。真正的智者是闷头赚大钱,然后天天喊亏损。也就是说,要千方百计通过性价比的优势,让蓝海产品的生命周期延长、再延长。

    第一,并购收购确实是医院做大规模的常见办法,但并购标的选择,并购整合策略将决定了并购是否能带来实际收益,影响到并购是否能长期成功。

    「大事件:非公医疗产业沙龙」

    随着《“健康中国2030”规划纲要》的发布和医改政策纵深发展,我国医疗服务行业也正迎来一个新的升级阶段,即是从“规模”向“价值”的变革。医疗产业与新技术逐渐融合,单纯“走量”的医疗项目不再是投资首选,大量“伪需求”将在消费者“用脚投票”下出局……如何能够转危为安,借力打力,最终在资本寒冬后的2019脱颖而出?

    第三,投资方在运营商业化营利性医院,以及非营利性医院,尤其是教研为核心的大医院上会有很大的不同,两种类别的医院需要不同的管理风格和定位。Tenet收购Vanguard旗下的底特律医学中心就是这一点很好的例子。对于中国投资方来说,这两种运营模式则代表了是做科教研为主的非营利性医院,做强教学和研究实力,培养人才,还是走商业化追求营收和利润的路线。非营利性医院在科教研上的具备一定优势,在中国也是如此,在政策上有一定的扶植,更可能打造出培育人才的基地,并形成强有力的科研教学体系,以打造品牌,并为未来辐射卫星点,渗透周边市场去做准备。然而,是否能够选择这一模式取决于投资方对医院投资回报的预期,能否忍受建立培育一家科教研医疗机构所需的长时间投入。

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    2019年7月25日-27日,亿欧大健康将主办“GIIS 2019第四届中国大健康产业升级峰会”,峰会以“雁栖健谈——从的医疗变革”为主题,围绕医疗大数据、医药创新、非公医疗和科技医疗四大细分领域的市场环境、投资热点和产业变革等话题展开探讨。与此同时,亿欧大健康将会在3月-4月陆续举办:医药创新产业沙龙、医疗大数据产业沙龙、非公医疗产业沙龙、科技医疗产业沙龙。欢迎大家关注!

    近年来,我国医疗卫生体制改革和顶层设计发生着深刻的变化,从“三医”部门到政策密集发布,一套又一套深化医改的组合拳加速着医疗健康产业的发展。高特佳作为国内私募股权投资行业的一支老牌劲旅,运用其多元化投资助力产业创新发展。

    从2017年开始,我就特别强调用蓝海病种做头部、做差异、做增量。因为在一个没有机会的红海里运营,你越努力,死得可能越快,因为挥之不去的负增长或一直存在的零增长会把你耗干。现在我有一个新的感悟分享给大家,就是蓝海产品的领先原则与生命周期延长策略。怎么领先呢?在前端调研后快速试错,试错不行就“下一个”,千万不要恋战。而在试错证明可行后,则要快速迭代和推进,一定要做到一骑绝尘,不给蚂蚁对手模仿和跟进的机会。而最好的一骑绝尘的方法是什么呢?就是蓝海、特色、性价比的产品组合。

    非公医疗下半场的价值变革!4月26日非公医疗沙龙等你来

    那对中小医院和民营医院来说,这个支点是什么呢?就是特色的产品与服务。

    「医疗投资人50 」高特佳于建林:多元化投资助力产业创新发展

    实践证明,这个组合具有很高的市场壁垒,这个壁垒的核心点是价格。我再强调一遍:这个壁垒的核心点是价格。因为在90后眼里,好的产品是三高三低:“高颜值、高品质、高效率;“低成本、低毛利、低价格”,否则你就很难受到青睐。

    战略聚焦,政府加码,景峰医药看似走上了一条高速路,不过国内医药大环境的变革,仍是其不可忽视的挑战。景峰医药能否借由政府的加码与合作,撑起贵阳医药产业的半边天,有待时间检验。

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    坦率地说,中小医院、民营医院如果不想把医疗做成一场一次性博弈的击鼓传花的游戏,就必须找到适合自己的正确的生存方式,这种生存方式是什么呢?就是超认真的态度,超温馨的服务,并做好“看好病、价格低、服务好”的平衡。因为正是中小医院、民营医院的医疗势能相对不足,患者才对其流程、环境和服务有了更高、甚至苛刻的要求。

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