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创制极简供应链 苏宁拼集散地引领社交电子商务

发布时间:2019-12-08 03:43编辑:环球彩票登陆浏览(56)

    近期,苏宁拼购连续推出了“拼基地”和“拼品牌”两大活动,成为业界关注的焦点。张奎在接受采访时表示,“拼基地”和“拼品牌”是苏宁拼购在供应链建设上的创新。

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    苏宁拼购如一支探险队伍,成为中国互联网海洋的“孤胆英雄”。从五环内到五环外,战术上的进与退,简化了流量端的奇技淫巧,回归商业本质,通过体验与消费者建立情感交流和共鸣。

    张奎套用了最近一句流行语总结说:“拼基地和拼品牌的目标就是‘卖家多赚钱,买家少花钱’。”

    “拼基地”与“拼品牌”是苏宁拼购今年两大看点,前者主攻农产品生鲜市场,后者主攻日用商品,虽然业态有所区别,但思路极为一致:苏宁拼购将高效整合供应链体系,让更多农户和中小企业主直接通过拼购平台拥抱一线市场,同时苏宁拼购也反哺供应商,实现双赢。

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    来源:中国新闻网

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    继小龙虾之后,苏宁拼购还建立荆州鱼糕合作基地,在洪湖莲子、莲藕等荆州特色农产品的开发、加工、销售等方面进行深入合作。

    打造极简供应链

    通过拼基地和和拼品牌,苏宁在国家一直关注的三农问题上也迈出了自己踏实的一步。利用苏宁易购旗下的苏宁拼购这个平台,拼基地和拼品牌的出现正是基于产业互联的发展趋势,真正实现"农业产业化、农品品牌化、农人专业化"的发展道路。

    2018年7月数据显示,苏宁拼购2018年累计买家数已破3000万,同比去年7月份增长了3650%;月GMV超50万的商家数380家,同比去年增长了2614.3%。8月8日拼购日一天,订单就突破了500万。

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    02正名之战

    会后,苏宁拼购总经理张奎接受了记者的采访,就消费者关注的问题进行了回答。

    除了供应链上游的动作外,苏宁的社区拼团也形成了规模,苏宁小店对外宣布,其社区拼团业务——苏小团已在全国范围招募超过10000名外部团长,加上由4000多家苏宁小店店长转入的内部团长,苏小团团长总数几近一万五。同时,苏小团已经实现了80多座城市、20000个社群的覆盖,惠及用户达到了近7000万名。

    3月24日,“若羌红枣拼基地”在若羌县落地。

    据悉,3月8日的超级拼购日将推出重磅福利——3块8起拼,给粉丝一个“剁手”的理由。除此之外,用户还可抢先体验到“拼基地”“拼品牌”商户带来的优质商品。

    除了“拼基地”外,“拼品牌”计划同样令人瞩目,简单来说,拼品牌就是日用商品版的拼基地。通过与B端工厂深度合作的方式,改变传统供应链模式,打造“工厂-物流-消费者”极简供应链。供应链精简带来的好处也很明显,对于工厂来说,苏宁可以帮他们包装品牌,增加产品的竞争力,对于消费者来说,供应链缩短了,商品价格自然便宜了,一箭双雕。

    03退与进

    品牌力提升硬实力

    从苏宁频繁的动作中,我们可以看出,供应链成了高频词汇,无论是拼基地还是拼品牌,内核都是打造一条极简供应链,压缩中间环节,降低成本,提升自身竞争力。苏宁这一系列在供应链建设上的创新无疑值得我们期待。

    3月7日,苏宁拼购就“拼品牌”南京首发计划进行座谈。

    每月两场的超级拼购日已成为众多苏宁粉丝的日常“打卡”操作了,而3月8日的这场恰逢“全民焕新节”和“女神节”两大促销热点,自然显得与众不同。

    针对生鲜电商面对的难题,苏宁提出了“拼基地”模式,苏宁直接与农户达成合作,中间没有任何批发商,保证到手的生鲜产品价格远低于市场水平,因此能更便宜地卖给消费者。其次在冷链仓问题上,得益于苏宁此前的线下布局,目前苏宁拥有45座自建冷链仓,辐射179座城市,最快可实现30分钟配送,完全可以控制食品安全。

    “包山包湖包海”后,苏宁拼购自身也在不断迭代。这种现象主要归因于苏宁生态化进程和快速升级之路。一方面电商为基础的基因没有丢,另一方面业态不断丰富,多元业务呈现利好趋势。

    3月8日超级拼购日

    近日,多座苏宁拼基地落户的消息引起了多方关注。可能很多人第一次听到“拼基地”这个词的时候还有点陌生,简单来说,拼基地就是苏宁直接与政府签约,“承包”下万亩农田,产出的农产品专供苏宁拼购销售。

    而在这个平台上购物的消费者,不但能够买到物美价廉的商品,也在无意中成为了那个伸出援手的人。

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    今天是女神节,又恰逢3.8超级拼购日。作为苏宁易购“全民焕新节”重量级的营销节点,两者的无缝结合也为拼基地和拼品牌两大活动找到了最佳的销售出口。大家还可抢先体验到“拼基地”“拼品牌”商户带来的优质商品。新鲜的生鲜产品上午买,下午就能到,最重要的是还便宜。

    长期以来,中国庞大的三四线城市用户的电商需求,并没有被充分挖掘。

    众所周知,传统的供应链是由不同层级的分销商把控的,这就导致了产品难以溯源、价格虚高等问题。“拼基地”负责打通生鲜线,直接与农户面对面,“拼品牌”负责打通工厂线,形成了“工厂/农户-苏宁拼购-消费者”的极简供应链,以后消费者的日常生活所需都可以在苏宁拼购上买到“一手货”。

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    未雨绸缪者易成功,在零售行业普遍增长乏力,苏宁保持高速发展的同时,更在“拼购”新赛道寻到了突破口。

    对于社交电商发展过程中存在的问题,张奎表示,依旧是品质问题。虽然前段时间经过媒体曝光,假货大为减少,但新闻中还是不时爆出令人担忧的质量问题,甚至连儿童用药都能买到假的。

    目前生鲜电商在我国拥有万亿级市场规模,但目前渗透率仅为3%,有着很大的市场潜力。有业内人士指出,生鲜电商主要面临的难题来自于两个方面:一是多级批发商链条导致毛利低,无法形成规模效应,二是自建冷链仓成本高,用第三方食品安全又难以保障。

    在一个看似没有机会的饱和领域,苏宁拼购快速实现新的商业突破。但,扮演着买货卖货双重身份的“用户”,并不是这个基于社交关系链销售网络中的唯一“节点”。

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    今年2月26日,由苏宁拼购自主发起,并联合多家检测机构共同成立了“苏宁拼购质检联盟”,囊括了CVC威凯、SGS通标、江苏质检和中检集团等国内外权威第三方检测认证机构,未来还将有20-40家质检机构被吸纳其中。

    张奎还举例说,经过去年818和双十一两次超级拼购日的活动,我们培养出了一批忠实粉丝,有身边的朋友发微信给我说:“你们的商品这么便宜,还上午买下午到,太值了。”这句简答的评语展现的是用户对我们品牌的认可,所以勤练“内功”,提升硬实力才是目前苏宁拼购关注的事情。

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    2月26日,苏宁易购315“全民焕新节”发布会召开。会上,苏宁拼购提出的“包山包湖包海”战略备受瞩目,计划于3月份落地20个“拼基地”,加快生鲜布局,完成生鲜供应链第一阶段建设。

    跨过高山与大海,更要穿过人山人海。

    这些问题的涌现实际上是供应链的基本功没练好,供应链关系到商品品质和服务质量,不能因为盲目扩张规模,就降低标准。苏宁拼购依托于易购的强大供应链,加上拼购自采团队的甄选,把每一步都走得很扎实,让消费者买得放心,我们卖得安心。

    总之,张奎很忙。同事们调侃他,走路都带一阵风。

    苏宁拼购接下来的好戏,值得期待。

    质检联盟之外,还有“苏宁拼购品质优选计划”加持,用实地验厂 验货的方式,针对拼基地、拼品牌的产品,用检测认证的方式服务商户。符合标准的产品,商户平台标识“优||拼检”加质检报告,安全通行证才生效。

    苏宁拼购的爆发,是苏宁线上业务高速增长的缩影。从一个频道,到独立拥有APP,如今又在向供应链上下游衍生,催生整个行业迭代。

    拼购并非新鲜事物,却让外界看到了五环外人群的消费市场。低价包邮、一堆廉价山寨货……五环外消费一度蒙上负能量的灰影,“便宜没好货”成为拼购行业难以启齿的痛点。

    为此,苏宁拼购连续使出“拼基地”、“拼品牌”两大杀手锏,创新供应链建设。背靠全产业和场景支撑,这场“正品拼购上苏宁”的品牌定位,更让行业巨头集体陷入冷静思考:凭啥苏宁就能干好?

    一、打造依托智慧零售的“大道至简”。传统的供应链是由不同层级的分销商把控的,这就导致了产品难以溯源、价格虚高等问题。“拼基地”负责打通生鲜线,直接与农户面对面,“拼品牌”负责打通工厂线,形成了“工厂/农户-苏宁拼购-消费者”的极简供应链,消费者的日常生活所需都可以在苏宁拼购上买到“一手货”。

    主打品质的苏宁拼购成功圈粉,连带着苏宁线上用户数量的激增。截至2018年12月31日,苏宁易购零售体系注册会员数量首次突破4亿,达到4.07亿,移动端月活跃用户数更同比增长43.25%,移动端订单数量占线上整体比例达到94.91%。

    苏宁拼购总经理张奎曾毫不客气地指出,社交电商发展遇到的阻塞,依旧是品质问题。归根结底,是不少从业者盲目扩张,供应链基本功不扎实导致的商品品质和服务质量“硬伤”。

    3月份要落地20个拼基地……

    巧的是,苏宁拼购就是那条鲶鱼。

    01拥抱市场

    拨开亮眼的市场表现,苏宁拼购之所以迅猛发展的核心原因,正在对下沉市场流量入口做了重度染指。

    拼基地和拼品牌的目标就是“卖家多赚钱,买家少花钱”,无论五环内外。而在张奎心中,与满分的距离,差的就是那份不断潜行的努力。

    这场正名之战依然在行业内广为流传。正品、低价,提速的物流和省心的售后,消费者好评涌现,使得苏宁拼购正名之战有了注脚:烧掉那虚假和低劣。

    “拼基地”“拼品牌”背后,苏宁拼购正成为“精准扶贫”公益行动中的中坚力量。“拼基地”以实现“农业产业化、农品品牌化、农人专业化”为目标,完善长效扶贫机制和巩固脱贫成果,更为当地农户打开了一条直通城市消费者的农产品销售通道。从长远来看,这种积极的内生力量,才是农户脱贫的关键所在。

    消费者订单是朴素的大数据。2019年4月8日的超级拼购日中,苏宁拼购单日就售出了200万斤大米,其中金禾圣富水河香米单日销量超21万斤,为不少农户打开了农产品上行渠道。

    品质攻破围城。一二线城市聚集了大量年轻人,他们的事业还在成长阶段,低价正品的苏宁拼购满足了他们某种消费心理;而在五环外,苏宁拼购也迎合着流量向下的大潮。

    “造星”运动同步开启。在产品丰富性上,苏宁拼购“筑巢引凤”,引进更多的品牌入驻,与其他平台的区隔越发明显。

    04苏宁拼购方法论

    直观数据,恰恰能最直接反映市场认可度。

    苏宁拼购这匹黑马,在五环内外力压对手、跑马圈地,建起一座自己的护城河。

    苏宁拼购还将突出服饰、家居小家电、生鲜水果、休闲食品,牛奶冲饮六大类目布局,推动拼购反向定制品牌的商品出现,以商品为核心,建设多种场景化产品。

    无数淘金者闻风而动。而拼多多的上市,更让人们重新审视“社交电商”这一翻红的概念,并正视其身上附着的巨大能量。

    满身智慧零售的基因,注定苏宁拼购要走不一样的路:勤练“内功”,提升硬实力才是苏宁拼购要忙的正经事。

    这块大地上,阿里和京东的权杖覆盖有限,却是苏宁的优势领域。借助智慧零售输出的高速公路,县镇市场的活力很容易被激发,双线渠道换取了更大空间。

    志强智达,言行行果。整体来说,质检联盟的专项服务标准,对于整体市场的发展来说大有裨益,俨然已构建行业、品牌、用户三赢局面。

    3月12日,苏宁拼购在湖北荆州建立小龙虾合作基地。

    那座更高的山上,有更猛烈的暴击。成绩单之外,苏宁拼购未来规划的图谱也铺展开来,多个重点工作绘制出一张“计划表”。

    以退为进,也能成就一盘好棋。依靠苏宁这艘航母,苏宁拼购放弃了以往试图对全线市场进行覆盖和渗透的思路,瞄准了三四线城市甚至更底层乡村市场领地——这是曾经被忽略或者被轻视的长尾市场。

    更为微妙的是,苏宁拼购在电商普遍进入拐点期的时候,恰如其分地推动了与线下场景、物流、大数据体系合流的智慧零售。智慧零售为苏宁带来了庞大的流量和市场补充,并给未来商业空间不断加码。

    苏宁拼购,它的标签是:后来居上者。

    “苏宁拼购依托于易购的强大供应链,加上拼购自采团队的甄选,把每一步都走得很扎实,让消费者买得放心,我们卖得安心。”张奎甚至对外高调承诺。

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    一诺岂止千金?

    发轫于五环内外的拼团生意,战争才刚刚开始。对于平台,想要在社交购物中分羹,赢得用户的口碑和信任,依然任重而道远。

    “潮水退去,才知道谁一直在裸泳。”用巴菲特这句名言形容火爆的社交电商行业,再形象不过。在不盛产韭菜的季节,谁还在坚持耕种,谁真想干点实事,反倒一目了然。

    2016年,苏宁推出“乐拼购”,主打“社交”、“优质”和“低价”的拼团模式。2018年7月,“乐拼购”更名为“苏宁拼购”,正式对外发声。2年成长期不但积累了技术优势与口碑,更在“组团拼购”的最佳时机迎来第一波爆发式增长。

    信仰是开疆拓土最好的催化剂。苏宁拼购想构建的是为消费者搭建一个便捷的平台,更满足消费者美好生活的基本诉求。

    大浪淘沙后,才会留下珍珠。

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