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性价比策略百试百灵?恐怕小米POCO这次要失算了

发布时间:2019-09-19 07:02编辑:技术文章浏览(120)

    原标题:印度高管泄露商业机密:小米手机永不超这个价格!

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    当然,国际市场总要面对一些未知的风险。在小米财报发布后的电话会议上,小米CFO周受资被问及谷歌完整版系统禁止华为使用问题,他表示,“这是我们高度重视的事情,目前来说对我们没有影响,创办以来我们一直在MIUI,在这方面也有一些技术积累。”

    不过对于企业来说,盈利肯定是最重要的,那么小米会不会像OPPO、vivo,乃至三星、苹果那样,推出超高端乃至万元级别的产品,抢占高端市场呢?在近日的采访中,小米印度高管Manu Kumar Jain表示,小米公司绝不会以699美元(约4700人民币)或以上的售价出售手机,意味着在眼下几年中,小米手机的售价最高也不过是5000元左右。

    可以说,当前POCO和小米的关系类似华为-荣耀,但目标应该是一加手机。一加刘作虎曾公开表示,一加只会做旗舰手机,因此手机的利润和品牌形象都得到保障,且不会分散精力,这也是POCO最理想的状态。

    技术层面的竞争,升降结构已经进入了千元机,拍照三摄、四摄、甚至能怼到月亮上,价格战更是惨烈,被诟病“高价低配”的 OV,也开始发力子品牌,推出了高性价比的线上机型。

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    POCO品牌的首款产品就是搭载高通骁龙845的旗舰手机,小米的意图已经非常明显,该手机的任务就是从三星、一加等品牌口中抢食。毕竟有着差不多的配置,POCO F1的售价只有三星Galaxy S9、Note 9的四分一不到,这对于印度这种新兴市场来说,应该是有很大吸引力的。

    这个月初,小米与 IDC 闹了一个不大不小的乌龙。小米集团发布公告称,根据 IDC 的数据统计,今年第一季度小米手机的出货量为 2500 万台,市场份额同比下滑超过 10%,实则今年一季度小米手机的出货量超过了 2750 万台,IDC 随后修正了数据,其他统计机构,也大致在 2750~2780 万台这个数字。

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    对于智能手机厂商来说,高端一定是终极追求。高端产品意味着高利润和高口碑,但为消费者所接受的高端手机,最吃香的也只有三星苹果等国际一线品牌。

    好消息是,小米手机国内的平均售价同比提升了 30%,远高于国际市场 12% 的增幅,另一个好消息是,小米手机稳住了国内线上市场份额的第一名。不过,线上市场已经重新开始变得拥挤,除了老对手荣耀以外,OPPO、vivo 都推出了主打线上的子品牌,一加也开始发力,有数据显示,IQOO 的出货量已经达到了 60 万台,对于小米来说已经是一个需要重视的对手。

    一方面,推出5000元以上的产品对于小米来说有违短期目标和品牌形象;另一方面相信小米也自知无法在699美元以上的市场中分一杯羹。别说5000元市场,在国内即使是3000元以上的市场中,小米手机所占的份额其实也不高。如果不是MIX系列手机成功撬开了一点市场,那么小米手机在3000元档位以上可以说是全线溃败。

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    小米在海外的扩张模式,基本上遵循了国内的逻辑,先通过大量的中低端产品打开知名度,再开设小米之家扩充渠道,不过随着国际市场也逐渐饱和,小米同样需要思考高端设备的问题。

    手机元件涨价外加贸易战等种种情况,智能手机行业的均价正在快速上涨中。不过在这个大背景下,小米手机却依然推出了不少性价比非常出色的产品,基本上是贯彻了雷军所说的“感动人心,价格厚道”。

    但正如上文提到,至少POCO品牌收获了关注度。引用Google趋势的数据我们可以知道,在手机发布后,POCOPHONE已经成为互联网热搜之一。

    Canalys 数据显示小米在乌克兰份额已经排名第一,西班牙排名第三,对于小米来说,国内市场是地狱模式,海外市场至少可以算普通模式。

    小雷(微信:leitech)相信,随着小米的品牌升级和各种客观因素的冲击下,未来小米的产品肯定会继续试探高端市场。至于“不超过699美元”的誓言能够坚持多久,这就要看雷军的决策和魄力了。返回搜狐,查看更多

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    国内市场还是老大难

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    从这样的配置来看,POCO F1极有可能是一款贴着三星、一加手机打肉搏战的产品,毕竟在参数上他们相差无几,而价格是小米的优势。

    今年上半年,性价比之战继续升级。OPPO 子品牌 Realme 从印度回到了国内,首次发布的两款产品就拿出了 1199、1499 的起售价,而一加 7,则是把 8 256 的配置卖到了 3000 块钱以内。

    此外,这位印度高管的发言在一定程度上也可以视为小米的立场,可以预见的是即使在国内,小米也不太可能会推出超过5000元的手机产品。

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    而除了印度、印尼等东南亚市场,小米也与今年加快了进军欧洲市场的脚步。今年 MWC 上,小米发布了 5G 版本 MIX 3 以及一些 IoT 设备。欧洲是一个 To B 的市场,需要长时间的经营。不过,小米也把国内的经验复制到了海外,小米之家在欧洲大陆落地生根。小米财报显示,截至 2019 年 3 月 31 日,海外小米之家授权店共计 480 家,同比增长 95%。

    在手机市场中,699美元被视为分水岭,在这个阶段以上的产品,被公认为高端旗舰产品,有着非常高的利润。小米肯定会继续冲击高端市场,但如今表明态度不会推出699美元以上的手机,说明小米还是想巩固自身“高性价比”的形象。

    众所周知,小米手机在2017年到2018年里实现了“大逆转”,业绩迎来了史上罕见的逆境回温,重新成为世界前5品牌。IDC数据显示,小米现在已经是全球第四的手机厂商,市场占有率为9.3%,同比增长了48%,形势一片大好。

    对于当下的小米来说,红米与小米“两手都要抓,两手都要硬”,即将发布的红米旗舰,必须拿出比友商更吓人的性价比,同时,下半年的小米旗舰 MIX 4,也必须能站稳高端,而不是再像 MIX 3 一样再定位上摇摆。

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    Others 已经消失殆尽,小米、苹果失去的份额被谁吃走了,一眼就能看到。

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    曾经首发“全面屏”的小米MIX最有希望靠设计成为高端爆款,但事实是到今年6月,MIX 2系列所有手机的销量都不到50万台,高端梦又再变得遥远起来。这时候小米在优势市场启用全新品牌,倒也说得过去。

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    由此可见,小米不可能不向往高端手机市场,在国内推出小米Note系列产品、MIX系列产品,都可以看作是冲击高端的举措之一。但可惜,小米MIX系列在中国高端市场中仅排名第十,远不如竞争对手,这也是小米品牌一直以来都想做但总是没有做成的地方。

    小米财报终于“官宣”了真实的出货量,2790 万台,而去年同期,各个数据统计机构的数字,为 2780~2830 万台不等,也就是说,虽然小米从 IDC 那“找补”回来了 250 万台,但从全球出货量来看,2019 年 Q1 相较去年同期,是原地踏步,甚至小幅倒退的。当然,一个季度不能说明太多问题,但也能看出,小米在 2018 年实现了全球出货量的飞速增长后,已经逐渐从增长期进入平稳期。

    我们了解到,无论是印度还是中国还是全球市场,卖得好的高端手机没几台是性价比十分出众的。不论是iPhone还是三星旗舰,抑或是华为的Mate系列旗舰,这些手机的设计和功能都堪称首屈一指,而且这些手机没有一款是强调性价比的。

    具体到手机业务,收入约为人民币 270 亿元,同比增长 16.2%,全球出货量达到了 2780 万台。但那些最亮眼的数据,依然不是手机业务带来的。

    虽说小米手机品牌如今已经成为全球范围内响当当的智能手机品牌,有着全球前五的市场份额,在中国等亚洲地区号召力非凡,但小米还是意外地在海外推出了子品牌POCO手机,并带来了首款产品POCO F1。

    小米财报提到,Redmi Note 7 系列报告期内累计销量超过 400 万部。小米 9 系列自 41 天供货量超 150 万部,并在 2019 年 4 月初,销量超过 150 万部。这两部产品,对于小米来说都是拳头产品。小米如果要走爆款路线,那这个销量肯定是不够的,而如果要走“机海路线”,也许加快加大和渠道的力度。

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    5 月 17 日,小米宣布新一轮的组织架构调整和人事任命。雷军兼任中国区总裁,全面负责中国区业务开展和团队管理;去年 12 月,小米宣布组织构架调整,首次设立中国区,由联合创始人王川担任中国区总裁。

    原标题:性价比策略百试百灵?恐怕小米POCO这次要失算了!

    在海外最大的“粮仓”印度市场,小米继续保持第一的位置,2019 年 Q1 同比增长 8.1%,份额达到了 48.6%,同时你也能看到,在占据了相当高的份额后,小米已经不能实现动辄超过 100% 的高速增长,而挑战者来势汹汹,vivo 在 Q1 实现了 108.4% 的同比增长,小米需要思考如何稳住当下的优势。

    POCO F1当下最大的问题,就是再度陷入了“性价比”的陷阱,把售价定得太低,而舍弃了消费者关心的设计和特色等附加价值。但我们并不希望看到小米推出一款“简版小米8”,说来说去,小米不过是在自己熟悉的领域,不断地原地踏步。

    雷军再次亲自下场,结果会如何?

    不可能放弃的高端梦

    海外开始进入平稳期

    如果按目前的情况来看,POCO F1冲击高端成功的可能性,不会比小米MIX系列更高。POCO F1的长处依然是小米手机的那些长处,而短板依然是小米手机的那些短板,我们看不到小米的努力和改变。

    今年上半年,国产手机市场竞争充满了血腥味。

    如果POCO的下一款产品不执着于价格战,提升设计和完善周边配置,那么POCO品牌进入高端领域还是很有希望的;如果POCO F2还是大打性价比,继续推出第二个第三个具有小米特色的性价比手机,那么小米的高端之路恐怕有些难走。返回搜狐,查看更多

    2019 年第一季度,小米手机最大的动作,在于拆分了红米与小米品牌,前者死磕性价比,后者进军高端。二者也都拿出了各自的拳头产品,红米 Note 7 4 64 G 版本 1199 的价格确实挺有性价比,但小米 9,2999 的定位显然还没和高端挂上钩,小米暂时还没走出关于价格定位的纠结。

    POCO F1到底是奇招还是昏招?

    和过往财报一样,小米没有公布国内出货量数据,只能从第三方报告中一探究竟,市场调研机构 Canalys 的报告显示,2019 年 Q1 小米是国产手机厂商中跌幅最大的一家,出货量为 1050 万部,同比下滑 13%,市场份额从13.3%下降到了 11.9%。而 IDC 的数据显示,小米 2018 年国内出货量同比跌了 6%。

    而在主力市场印度,小米第二季度的市场份额为30%,大涨108%和三星并列市场第一,可谓意气风发。但让人尴尬的是,在高端市场份额上,小米却无一席之地。

    小米手机要在十个季度内,重回国内市场第一!”2018 年 2 月 7 日,雷军在小米年会上定下了这样的远大目标。如今十个季度过去近半,小米手机在国内,暂时还看不到重回第一的希望。

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    财报中,IoT 设备、家电产品尽是好消息,但对于小米来说,手机依然是基本盘。

    POCO F1是一款非常“小米”的产品,该手机一如小米经典产品小米2S一样,有着最极致的性价比。如果是首批购买用户,那么在印度,我们只需花不到2000元人民币,就能买到这么一款搭载高通骁龙845的旗舰产品,性价比远超同类产品。

    红米旗舰发布在即,对于喊出“极致性价比”“性价比与友商无关”的红米来说,只有把 K20 做到 2299 甚至重回 1999 起售时,也许才能复制友商发布会上同等级的惊呼,毕竟,你是最能做性价比产品的小米和红米啊。

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    在这样的大背景下,小米交出了 2019 年 Q1 的答卷:2019 年第一季度,小米集团总收入 438 亿元,同比增长 27.2%;第一季度的利润增至人民币 32 亿元,经调整利润 21 亿元,同比增长 22.4%,营收利润均超市场预期。

    市场占比第一的小米,在高端市场中却不入前三。如果我是雷军,那么我也着急。

    雷军曾说,世界没有一家手机企业,能在经历衰退之后重新增长。2016 年,小米遇到了销量危机,雷军亲自接管手机研发和供应链管理团队,使得小米度过了危机。而今年对于小米来说,是个不亚于 2016 年的关键时刻。

    高端手机的利润到底有多丰厚?举个例子,一台iPhone的利润为151美元,而三星每台手机的平均利润是31美元,华为就只有15美元,当然小米就更低了,仅仅是2美元。

    几个月过去,雷军选择了亲自披挂上阵,想必是中国区的业绩,让雷军也有了危机感。

    “性价比”是小米赖以成名的绝招,但正因为“性价比”让小米过早地到达了天花板。从小米公布的招股书我们可以知道,2017年小米手机平均售价仅仅为881.3元,大量出货的低端手机为小米占得市场,但也压缩了小米的盈利空间。

    由于新机才发售不久,所以我们也无法得知POCO F1的销量情况。但以我们身边的情况来看,POCO F1确实引起了广泛讨论,可以说是“一鸣惊人”。小米高端手机梦的第N次探索,算是开了个好头。

    那么从长远来说,POCO F1的出现,对于小米来说是一步奇招,还是昏招?小米冲击高端市场屡屡失败的困境,和小米这个公司本身有着十分紧密的关系。

    靠低端打海外市场,高端表现尴尬

    在小米品牌无人不知的情况下,为什么小米还要推出POCO品牌?直接将小米8放到印度市场卖不就好了吗?或许小米的想法,是有意用POCO品牌开拓出高端市场空间,完成一直以来都没有完成的“高端市场梦”。

    而POCO F1最大的卖点,依然还是“性价比”,除了性价比特别高之外,POCO F1缺乏让人眼前一亮的看点。

    而POCO作为一个新兴品牌,品牌形象可塑性较高;而且POCO的第一台手机就是旗舰,往后可以顺理成章地,慢慢地试着往高端走。

    根据CyberMedia Research给出的数据显示,在2018年上半年印度高端市场的份额中,三星以48%的份额排第一,第二名是国产友商一加,份额为25%,而苹果以22%的份额排第三。

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